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　　起原：北京商报

　　8月28日，交个一又友发布财报线路，本年上半年，收入增幅初度跌至个位数，净利润下滑朝上三成。为戒指资本，本年交个一又友遴荐割舍广电业务。2023—2024年，交个一又友在抖音、淘宝、京东等多个平台落子，但全盘延伸也加大了各渠说念的责罚资本和难度。当直播行业增速逐步趋缓，“罗永浩效应”松开，交个一又友不得不在账单上知人善任。

　　流量资本明显上升

　　本年上半年，交个一又友的功绩呈现较大压力，营收约6.2亿元，同比增长约9.8%，增速降至个位数；净利润5540万元，同比着落37.4%；经养息净利润7128万元，旧年同期为1.2亿元。同期，交个一又友的毛利阐扬也受到影响。本年上半年，包括直播电商等的新媒体就业业务板块毛利，由旧年同期的3亿元降至2.7亿元，毛利率降至43.7%，旧年同期则为53.8%。对此，交个一又友方面发挥称，由于平台流量得到资本上升，以及执续鼓吹“一又友云”智能系统的研发复古及运营干涉加多，使得集团资本及用度同期加多，以致净利润着落。

　　为戒指资本，交个一又友遴荐卖掉“拖油瓶”。本年3月，交个一又友与沉寂第三方顽强公约，出售涵盖传统广电业务子公司的100%股权，并于本年7月31日完成交割。据了解，交个一又友出售旗下业务，主要源于新媒体业态（如短视频、直播电商）快速发展对传统播送电视业务的冲击，以及传统广电业务濒临受众分流、告白需求萎缩及盈利模式单一等挑战，导致传统广电业务增长滞后于集团的举座战术主义。

　　广电业务占交个一又友举座业务的比例并不高。旧年上半年，交个一又友的广电业务收入为5842万元，占总收入的比例为9.4%。同期，受商场、汇率、时期、东说念主工等影响，该业务资本上升幅度高于收入增长幅度，毛利率着落11.2个百分点至29.8%。

　　交个一又友方面以为，出售传统广电业务后将优化钞票结构，缩小存货及应收账款占款压力，开释现款流并改善财务方针。

　　延伸加重谋略压力

　　2023年上半年及旧年上半年，交个一又友呈现高速发展态势，收入同比增速差别为215.5%、43.8%，营收差别为4.3亿元、6.2亿元。净利润阐扬也异常亮眼，2023年上半年，交个一又友扭亏为盈，经养息净利润9463.5万元，同比增长超17倍；旧年上半年，交个一又友的经养息净利润增速也同比增长17%。

　　2023—2024年，交个一又友风头正盛，同期恰逢其走出抖音，在淘宝、京东、视频号等多渠说念赛马圈地，并在抖音加快搭建垂类直播账号矩阵。此前，2022年10月，交个一又友入驻淘宝直播，罗永浩直播当晚，交个一又友直播间累计不雅看东说念主数达2600万，粉丝增长110万；2023年“6·18”时代，交个一又友搭上京东，罗永浩以6.18折出售一套杭州房产的“噱头”赚足眼球，当晚直播间全场销售额破1.5亿元，场不雅东说念主次超1700万。

　　此外，为了缩小对罗永浩IP的依赖性同期触达更多细分客群，交个一又友在2023年底详情了“1+N”直播矩阵，在抖音裂变垂类账号，波及潮水衣饰、生涯家居、零食食物、好意思妆护肤等品类。收尾旧年6月底，交个一又友的直播间数目超50个，整个直播粉丝数目朝上6800万，GMV（成交总和）达59.6亿元，同比增长18.2%。

　　本年，交个一又友与百度电商、快手交好，其中AI维度的合营成为遵循的主义之一。6月，交个一又友初度推出“罗永浩数字东说念主”并在百度电商平台进行直播首秀，劝诱超1300万东说念主次不雅看，GMV冲破5500万元。而交个一又友与快手旗下的可灵AI联手，前者也寄但愿于借力AI时期优化直播间的交互体验和调度效率。

　　短短数年，交个一又友险些拓展了市面上主流的电商渠说念，并踩准了平台流量红利歪斜的要害期，拉动举座收入和利润大幅跃升，但这也意味着交个一又友需要在各渠说念得当相反化律例，东说念主力、运营等资本也会相应加多。

　　本年上半年，交个一又友的销售资本为3.5亿元，同比增长达33.7%。其中，因业务战术延伸、中枢东说念主才储备及合规化运营需求，交个一又友的新媒体就业业务板块销售用度同比增长250万元。不外，该业务板块用度占收入的比例着落了2个百分点，呈现优化趋势。

　　本年1月，交个一又友CEO李亮暗示，交个一又友确当务之急在于优化运营模式，均衡直播间数目延伸与品性培育之间的矛盾冲突。

　　不仅如斯，交个一又友还需应付平台直播生态中的突发气象。北京商报记者注意到，8月17日，交个一又友已在快手平台悄然开播，由于时代紧邻辛巴的“8·18”粉丝促销节，交个一又友直播间的首播场不雅量仅为209.5万东说念主，售卖商品包括家用电器、手机、日用品等，罗永浩也未现身直播间。

　　强化降本增效才能

　　为寻找更多增量，把柄财报中交个一又友的经营，一方面顽强化矩阵直播间本体竞争力，多渠说念拓展垂类业务；另一方面则优化里面资源，通过自动化用具优化运营效率，严控非必要支拨，并加快鼓吹数据算法在流量投放上的精确度。“集团将重心温煦智能化、科技化转型与精采化运营的双轮运行。”交个一又友方面暗示。

　　本年上半年，交个一又友新媒体就业业务板块的责罚用度为6190万元，同比减少280万元。交个一又友方面以为，主要因新媒体就业业务板块鼓吹数字化责罚升级，借助数字化用具齐全跨部门资源分享、减少糟蹋以缩小责罚用度，同期对非中枢责罚支拨扩充预算管控与动态追踪，管控成果明显。

　　此外，在产业生态布局方面，交个一又友将加快与区域产业带的战术协同，整合与优化供应链资源。同期，通过强化主账号与垂直鸿沟矩阵账号的流量运营，进一步培育用户精确触达才能与新品类拓展空间。

　　直播机构越来越深爱精采化运营，亦然受直播电商通盘这个词大盘增速趋缓的影响。来自艾媒商议的数据线路，2022—2024年，以“6·18”大促为例，直播电商销售额增速从2022年的124%降至旧年的12.1%。

　　电子商务往复时期国度工程本质室连系员赵振营以为，直播电商进入下半场，将考验直播机构在供应链责罚、时期期骗、本体创作与运营、私域流量运营、合规运营等多种才能。

　　“时期赋能是直播电商发展的重要趋势，AI等时期正深度镶嵌选品、运营、售后等法子。从顾主谋略表面角度看，时期期骗不错培育顾主体验。”赵振营暗示，跟着平台流量得到资本上升，私域流量的价值日益突显。企业应注意私域流量的运营，可通过社群运营、会员轨制等阵势，潜入了解顾主需求，为顾主提供个性化的就业和推选，提高顾主的复购率和丹心度。

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背负剪辑：高佳